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[汽車(chē)之家 先鋒對(duì)話(huà)] 吉利汽車(chē)在去年北京車(chē)展上宣布正式回歸一個(gè)品牌，而從2014年的銷(xiāo)量來(lái)看，吉利的整體銷(xiāo)量在2014年出現(xiàn)了下滑，可以說(shuō)是經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型的陣痛。但在今年4月份，吉利博瑞的正式推出和上市意味著很多，博瑞可以說(shuō)是吉利在回歸一個(gè)品牌、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以來(lái)的第一款新產(chǎn)品，從這款車(chē)開(kāi)始，吉利將進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展期。同時(shí)，吉利和沃爾沃的一系列共同研發(fā)成果也將在不久后落地開(kāi)花，吉利的未來(lái)讓人期待。今年3月底，借著博瑞禮賓版交車(chē)儀式時(shí)，我們有機(jī)會(huì)坐下來(lái)和浙江吉利汽車(chē)集團(tuán)CEO兼總裁安聰慧進(jìn)行交流，了解了吉利的轉(zhuǎn)型、未來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃以及和沃爾沃合作的一些故事和信息，吉利的未來(lái)發(fā)展將何去何從？將如何來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的品牌夢(mèng)？希望本期《先鋒對(duì)話(huà)》能夠帶您解答這個(gè)問(wèn)題。

● 安聰慧個(gè)人履歷簡(jiǎn)介和內(nèi)容摘要：

一、談新產(chǎn)品博瑞

2014年的北京車(chē)展上，吉利正式宣布回歸一個(gè)品牌，博瑞這款車(chē)可以說(shuō)是吉利回歸一個(gè)品牌、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以來(lái)的第一款全新產(chǎn)品，而這款新產(chǎn)品對(duì)吉利的意義何在，如何能讓博瑞在中型車(chē)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，安聰慧向我們闡述了這款全新中型車(chē)的研發(fā)背景以及吉利賦予他的使命。

“三大基礎(chǔ)”讓吉利敢于推出博瑞

“博瑞是吉利汽車(chē)在中型車(chē)市場(chǎng)領(lǐng)域參與整個(gè)汽車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要產(chǎn)品，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推出是非常重要的，對(duì)于吉利來(lái)說(shuō)也是意味深遠(yuǎn)的。”而究竟吉利推出博瑞有沒(méi)有做好相應(yīng)的準(zhǔn)備？安聰慧表示，吉利之所以能夠推出博瑞主要在于已經(jīng)為其打好了三個(gè)基礎(chǔ)：

“首先，通過(guò)收購(gòu)沃爾沃，吉利的造車(chē)技術(shù)水平進(jìn)一步提升。吉利與沃爾沃的合作在安保、排放、節(jié)能等等方面，這使得吉利的造車(chē)技術(shù)水平有了一個(gè)質(zhì)的提升和飛躍。吉利完全具備了能夠開(kāi)發(fā)出一款非常有競(jìng)爭(zhēng)力的中型車(chē)的能力。”

“第二，吉利經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，一步一個(gè)臺(tái)階往上走，已經(jīng)逐步在小型以及緊湊型車(chē)市場(chǎng)站住腳，目前可以進(jìn)入到中型車(chē)市場(chǎng)了。”

“第三，營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售市場(chǎng)的環(huán)境發(fā)生了很大的變化。從中國(guó)品牌緊湊型車(chē)的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌有了更多的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)中國(guó)品牌的產(chǎn)品有一定的信任感，再加上國(guó)家對(duì)中國(guó)品牌的支持和一些輿論的引導(dǎo)，消費(fèi)者也更加理性化，所以中型車(chē)在這個(gè)時(shí)候推出是非常好的時(shí)間點(diǎn)。”

經(jīng)過(guò)不斷的積累，在合適的時(shí)間推出合適的車(chē)，可以說(shuō)是吉利博瑞誕生的一個(gè)背景，同時(shí)我們看到吉利博瑞除了普通版本之外，還推出了禮賓版，禮賓版車(chē)型采用了一些專(zhuān)屬的配置，并已作為外事禮賓指定用車(chē)和駐華使節(jié)用車(chē)服役（了解詳情），而在普通版車(chē)型之外，吉利為何要推出博瑞禮賓版這樣的“特殊”車(chē)型，安聰慧給了我明確的答案。

博瑞禮賓版能夠展現(xiàn)中國(guó)品牌的產(chǎn)品形象

“外事禮賓是國(guó)家的形象和顏面問(wèn)題，全球所有本國(guó)有汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的的國(guó)家，不管是他們國(guó)家的最高元首，還是政府的公務(wù)用車(chē)，接待用車(chē)一定是本國(guó)產(chǎn)品。博瑞這款產(chǎn)品從技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量以及它的造型、功能等等方面，完全具備了國(guó)家對(duì)外接待使用的高規(guī)格、高標(biāo)準(zhǔn)的要求，可以很好的展現(xiàn)中國(guó)品牌的產(chǎn)品形象。”

“博瑞禮賓版的推出更重要的是可以使中國(guó)品牌更加的有自信感。我覺(jué)得中國(guó)人一定要有能力從產(chǎn)品的造型設(shè)計(jì)、研發(fā)、技術(shù)、品質(zhì)這些方面體現(xiàn)自尊自信。吉利一開(kāi)始進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)時(shí)提出過(guò)中國(guó)人為什么不能造汽車(chē)？到后來(lái)我們轉(zhuǎn)型階段的時(shí)候提出來(lái)中國(guó)人為什么不能造好車(chē)？現(xiàn)在就是這么一個(gè)節(jié)點(diǎn)，中國(guó)人也能夠造好車(chē)。”

安聰慧在講到中國(guó)人也能造好車(chē)的時(shí)候充滿(mǎn)了自信和激情，這也是中國(guó)品牌汽車(chē)人長(zhǎng)久以來(lái)的努力目標(biāo)。據(jù)我們了解，博瑞禮賓版和已經(jīng)上市的普通版車(chē)型其實(shí)沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，禮賓版只是配置高一些，還有叫法有區(qū)別。在4月9日的時(shí)候，博瑞普通版車(chē)型正式公布了售價(jià)，售價(jià)價(jià)區(qū)間為11.98-22.98萬(wàn)元（查看詳情）。制定這樣一個(gè)價(jià)格，吉利對(duì)于博瑞未來(lái)的銷(xiāo)售是如何計(jì)劃的呢？

博瑞未來(lái)銷(xiāo)售的關(guān)鍵是用戶(hù)口碑

在談到博瑞的未來(lái)時(shí)，安聰慧先提到了帝豪這款車(chē)，“帝豪的成功不是偶然的，帝豪的銷(xiāo)量不是靠廣告造出來(lái)的，帝豪銷(xiāo)量的70%、80%是靠的口碑。去年下半年的時(shí)間，我們統(tǒng)計(jì)了一下帝豪的車(chē)主，19%左右的消費(fèi)者是來(lái)自于本打算購(gòu)買(mǎi)合資品牌產(chǎn)品的，這在吉利發(fā)展史上是從來(lái)沒(méi)有的，同時(shí)對(duì)于中國(guó)品牌來(lái)講也是不容易的。博瑞我們現(xiàn)在也是像帝豪這樣，量是逐步往上加的過(guò)程，關(guān)鍵是口碑，我們會(huì)更加注重體驗(yàn)和消費(fèi)者參與，因?yàn)榈酆酪呀?jīng)給了我們一個(gè)很好的驗(yàn)證。”

正如安聰慧所說(shuō)，好的產(chǎn)品帶來(lái)好的使用體驗(yàn)，好的體驗(yàn)?zāi)軌蛴绊懞蛡鞑ソo更多的人，這樣的一個(gè)口碑營(yíng)銷(xiāo)和傳播模式讓帝豪取得了成功。同時(shí)放眼到整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)，也可以說(shuō)是一款車(chē)型成功的通用公式。

博瑞后一年后會(huì)出口

而就博瑞未來(lái)的銷(xiāo)售區(qū)域范圍，安聰慧表示：“博瑞是按照北美、歐洲的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的。博瑞一定要走向國(guó)際市場(chǎng)的，當(dāng)然它需要一定的時(shí)間。這個(gè)時(shí)間從目前市場(chǎng)反饋的情況來(lái)看，整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求在一年之內(nèi)都很難滿(mǎn)足，我們計(jì)劃在一年以后會(huì)出口到國(guó)際市場(chǎng)。目前國(guó)際市場(chǎng)整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃已經(jīng)在有序的進(jìn)行推進(jìn)，博瑞肯定是要出口的。”

在中型車(chē)市場(chǎng)達(dá)到月銷(xiāo)萬(wàn)輛

安聰慧對(duì)于博瑞在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量預(yù)期則給了我們一個(gè)明確的答案：“希望博瑞能夠在中型車(chē)的現(xiàn)有市場(chǎng)里有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在賣(mài)的比較好的中型車(chē)月銷(xiāo)都在萬(wàn)輛以上，我們將通過(guò)自身不斷的努力，在中型車(chē)市場(chǎng)里面達(dá)到月銷(xiāo)萬(wàn)輛。”

對(duì)于這個(gè)銷(xiāo)量預(yù)期，安聰慧坦言確實(shí)是給了自己一定的壓力，同時(shí)要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)也需要一定的時(shí)間。“現(xiàn)在開(kāi)始和消費(fèi)者交車(chē)，并利用半年的時(shí)間使銷(xiāo)量穩(wěn)步往上走。從目前定單來(lái)看，博瑞的今年銷(xiāo)售任務(wù)已經(jīng)完成了。但這不行，我們還是要把基礎(chǔ)打扎實(shí)，把產(chǎn)品品質(zhì)做好，真正有一個(gè)很好的口碑，爭(zhēng)取到年底達(dá)到高峰的階段。”

由于博瑞的車(chē)型定位較吉利此前的車(chē)都要高，目前吉利首批只有50家經(jīng)銷(xiāo)商投放博瑞進(jìn)行銷(xiāo)售，這50家是從吉利1000家經(jīng)銷(xiāo)商里面層層選拔出來(lái)的。同時(shí)現(xiàn)在還有150家正在接受預(yù)售權(quán)的培訓(xùn)。新產(chǎn)品的上市，對(duì)于吉利的整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)提升的過(guò)程。