[汽車之家 對話] 在深港澳車展上，來自深圳市龍華雷克薩斯汽車有限公司總經理殷軍生先生接受了汽車之家的現場對話。
汽車之家：各位網友大家好！今天來到汽車之家對話間的是深圳市龍華雷克薩斯汽車有限公司總經理殷軍生先生，殷總你好！
殷軍生：你好！
汽車之家：可以為網友簡單介紹一下貴公司的情況嗎？
殷軍生：深圳龍華雷克薩斯自去年加入了中升汽車集團，在這大半年我們取得了比較快的進步，就目前而言我們占今年深圳市雷克薩斯銷量中的27%，這個數據得益于消費者的支持，感謝大家！
汽車之家：在本次深港澳車展亮相什么車型呢？
殷軍生：這次我們在雷克薩斯中國的領導下，與大興雷克薩斯一起，攜帶雷克薩斯所有在華銷售的產品參展，主要包括RX系列的SUV、還有RS系列的轎車，同時有混合動力車以及RX450，重頭戲是6月份即將推出的ex系列車型，ES作為一個全新一代的產品，這一次產品的設計主要是針對中國市場推出的，我們知道第一代ES產品是根據消費者的習慣來設計，而第六代設計是根據中國消費者的偏好來設計的。這一代產品讓我覺得日本的設計師第一次真正的認知了我們中國消費者所說的大氣以及厚重是一個什么樣的概念，在設計初期日本設計師深入到中國市場，和消費者面對面做深入的調研，針對中國消費者對于車型和外觀要求比較高以及乘坐的舒適性要求比較高，在這些方面做出了調整，我想這也是中國汽車市場越來越受到國際汽車大品牌重視的一種表現。
汽車之家：針對這次車展有沒有推出比較吸引人的優惠政策？
殷軍生：這一次除了在4號館有一個雷克薩斯的展臺，另外還有深圳雷克薩斯與深圳東升、匯馳商務奔馳聯合的展臺，這個展臺是我們4S店和購物頻道一起打造，在這個展臺上推出了3000抵3萬的優惠，也就是顧客辦理3000元的購物卡可以在我們4S店抵3萬，這是非常有力的促銷活動，希望大家光臨我們的展臺。
汽車之家：CT200h可以參加這次活動嗎？
殷軍生：如果是豪華版的可以參加這個活動，精英版的這次活動里沒有包括。除此之外還包括延長保修、十年十萬公里贈送機油，除了車展上面平常很難有這些活動。
汽車之家：可以簡單給我們介紹一下CT200h嗎？
殷軍生：今年是作為中國雷克薩斯的混合動力元年，今年的銷售目標要達到整體銷量的15%，實際上上半年油電混合車輛的銷量已經遠遠超過這個百分比，達到25%。CT200h這個車輛在去年年底上市，上市以后改變了以前混合動力汽車在市場上叫好不叫座的局面，我們的銷量達到1400臺。緊接著我們又有全新一代ES系列上市，今年全年的目標超過油電混合銷量15%的目標。
汽車之家：2012年龍華雷克薩斯的銷售目標是什么樣的，下半年的完成情況如何？
殷軍生：廠家給我們的銷售目標是2000臺，實際上我們店的目標是2100臺。上半年到5月份為止已經銷售了694臺，作為雷克薩斯在中國的主力車型ec全新換代，下半年銷量肯定會有一個大的增量。應該這樣說，到目前為止現在的銷售進度年初的計劃基本完成，對完成全年的目標還是非常有信心的。
汽車之家：針對下半年的市場龍華雷克薩斯會不會舉行大型的車友活動？
殷軍生：有的。像我們4S店的俱樂部一直都在進行當中，會員的招募也從來沒有間斷 過，針對上個月新上市的GS系列車型，6月16號在珠海推出了一個深度試駕活動，屆時廣大網友可以到我們公司報名參加試駕。下半年我們配合雷克薩斯的售后，售后與銷售相結合，打造更好的一種服務，以此推動雷克薩斯的銷售。
汽車之家：說到售后的話，雷克薩斯有什么自己的特色呢？
殷軍生：前面我已經講過了，目前我們給顧客分憂推出了一些新項目，比如說“金延保”，指的是顧客過了保修期以后花一定的費用在店里可以進行整車的延長保修，比如延長四年十萬公里的保修期；另外我們也推出了保險無憂卡，我們知道在保險承保期內出事故的次數和第二年內的保費掛鉤，我們為客戶起到對沖的這么一個作用。在我們店還有其他的增值服務，具體的話可以到我們經銷店去咨詢。
汽車之家：您還有哪些新的資訊和深圳的車友分享的？
殷軍生：深圳龍華雷克薩斯作為中升集團旗下的子公司，我們集團今年在深圳還會有兩家豪華品牌4S店開業。除此之外，我們在梅林關口設置了一個城市展廳，未來我們希望把雷克薩斯更多更好的介紹給我們的消費者。
汽車之家：謝謝殷總接受我們這次的訪問，期望在這次車展取得好成績
殷軍生：謝謝。
