[汽車之家 對話] 在2012年6月8日的深港澳車展上，來自企沃豐田總經理魏俊先生接受了汽車之家的現場對話。
汽車之家：今天我們很榮幸請來了深圳企沃豐田總經理魏俊先生來到汽車之家的對話室。首先請您介紹一下廣汽豐田在深圳車展的情況。
魏俊：這次我們和廠家一起，現在重點的兩款產品，其中漢蘭達改版6月6號才剛剛到，對于這款車的改動還是非常大的，包括整個外形的前后面，前后大燈包括后面兩排的座椅全部改的是非常大的，新款上來更年輕化，整個銷量來說還是非常有信心的。另外是混合動力車那一塊，寶馬、通用、日產、福特、馬自達已經全部用了豐田的混合動力車技術，今年開始，我看到9號館、10號館專門有展示。整個混合動力車銷量我看到4月份的數據，全球的單一品牌累積銷量第一名是卡羅拉24萬臺，第二名是福克斯，第三名是普銳斯混合動力車，這種混動技術對于其他電動技術占有絕對的優勢，同時在豐田里面還是有競爭的，凱美瑞混合動力車25.98萬，跟普銳斯放在一起，普銳斯的價格差不多，大家會買普銳斯還是凱美瑞，普銳斯有點像卡羅拉的類型，凱美瑞不管是對競爭對手還是兄弟還是非常有信心的，今年廠家月銷售500臺，下半年銷售要超過3000臺，這個目標非常高，但是我們也是非常積極去做。它有三個賣點，最高時速達到150，最低油耗達到5.3升，電池五年二十萬公里保修。
汽車之家：您是怎么看待混合動力車，對它未來的發展是怎么看的？
魏俊：未來發展的趨勢肯定是非汽油替代原來的趨勢，到底是電動還是混動的趨勢，現在國際潮流和國內都是兩種流派。這兩種前景來說，電動的感覺很有前景，但道路是非常曲折的，而且達到電動最高的境界之后，它和混動之間的燃油、損耗包括環境污染我們現在還不好去評論，電動到底最高發展是什么樣的，因為電動目前看來也是要使用煤炭，對自然資源也有損耗，有一點點最重要的，現在的電動技術沒有成熟的，目前為止電動車處在曲高和寡的局面，銷售很少，包括比亞迪本身的電動車僅僅是用在公交車和計程車上面。但是豐田的混合動力車，剛才提到寶馬、通用、日產、福特和馬自達都在用豐田的混動技術，豐田混動技術在國際上單月銷量超過20萬，已經是大批量的量產，已經非常成熟了。
汽車之家：剛才聊到車展的情況，請問今年的銷售目標是多少，完成了多少？
魏俊：對于我們企沃店來說有兩大優勢，一個是主觀上的優勢就是技術這一塊，現在全國350家左右廣汽豐田，我們是連續三年全國優秀售后店，同時我們也達到了鈑噴廣東省的第七名，深圳市第一名，這是主觀上的這一塊；客觀上，我們的地理位置處在北環銀湖，整個深圳全覆蓋，福田、羅湖、龍崗、龍華、南山過來基本上都在半個小時以內，而且里面還有一家快速理賠店，非常方便。同時，大家也應該留意到北邊是一個湖，是一個風景區。針對這兩個主觀也好、客觀也好的優勢，我們提出一個概念，我們的鈑噴、機電上累計這么多年得到很多獎項，這些年陪朋友也陪、陪客戶也陪，但陪家人陪的最少，拿豐田車換自行車是什么概念呢？是中國的一家人把車留在這里保養維修，我們買了很多自行車免費給他們用，他們一家人騎車上山玩一天，下午回來，車給你保養好了，開著車走，希望給車主營造一種生活，我們跟山上所有地方都談好了合作，價格非常便宜。所以經過我們的宣傳，我們的業務上的非常快，今年上個月達到將近120臺的銷量，比去年同期增加50%，售后產值上個月達到430萬，比去年的平均產值增加將近30%。今年的目標是1400臺，我們希望達到每個月都比上個月增長，在深圳九家店中我們做的是最高的。
汽車之家：眾所周知，深圳車展對消費者來說是一個買車的好機會，最后請您介紹一下今年針對深圳車展推出哪些優惠？
魏俊：深圳車展最最重要的有兩款車，凱美瑞和漢蘭達，凱美瑞推出了優惠活動，同時漢蘭達的新款我們直接是八千到一萬的優惠，同時6月17號廣東渠道所有店六周年店慶，所有到店的老客戶、新客戶包括試乘、試駕也好，保養維修也好，全面推出了優惠，希望所有的客戶到店里面去，我們會通知到各個車主。最重要的一點，從8月份開始全國的300多家廣汽豐田店會陸陸續續切換一種，原來都用油性漆，這個對員工、對環境污染非常大，我們今年內廣汽豐田所有的渠道百分之百全部采用新材料，這種漆的損害是非常小的，當然這種價格貴一點，但我們作為一個負責任的企業愿意這樣去做，成本是比油性漆貴一點，包括專業的設備。
汽車之家：感謝魏總今天的分享，謝謝！
