根據最新發布的2013年1月銷售數據,東風標致308單月銷售9030臺,同比增長38.9%,進一步逼近月銷過萬的分水嶺。從2011年至今上市一年有余,看來308已經在“品質+風尚”這一細分市場成功圈定了屬于自己的領地。
【高品質產品,是熱銷的根本】
去年,從北京車展新朗逸亮相開始,中級車市場開始了井噴式新車上市期。密集且快節奏的新車入局帶來的是市場新陳代謝的進一步加速,《汽車公社》主編衛金橋曾不止一次表示,如今汽車市場的關鍵詞便是“馬太效應”,即強者愈強、弱者即遭淘汰,基數最大的中級車市場更是如此,308一旦邁過月銷萬輛的門檻,今后的走勢或許就可以水到渠成。
308高品質風尚中級車的產品定位可以說是成功的關鍵,主打歐系的“高品質”+“風尚”配合安全操控對于同級市場可以說開辟了一個全新的細分市場,“雕塑感”造型,精致的內飾和C-NCAP五星成績的疊加,精確對位了特定的消費人群,也就是東風標致所說的“自信進取的社會精英”。此外,308的成功同樣得益于對傳統A級車市場的堅守——10萬至15萬的價格,2600mm至2650mm之間兼具個性與實用的軸距尺寸。
【創新式營銷,公然偷心】
2012年東風標致營銷創新與投入的力度遠遠大于往年,特別是對于308,可以說正是與陳坤合作“選擇出色?308樂行動”,促進了308今天的熱銷。主題曲《選擇出色》及MV的相繼出爐,陳坤音樂版車型的問世,以及隨后“陳坤來了”一場場巡回演唱會的高潮迭起,都在產品與消費者之間架起了溝通的橋梁。當消費者與產品有了更密切,更多維度的溝通,自然他們也更愿意接受308這款產品,這是一種相互的利益交換——消費者在308的目標消費人群中得到認同,308則通過愈來愈多用戶的肯定提升自己的市場地位。
1月9日,東風標致包括技術升藍、產品升藍及用戶體驗升藍三方面內容的“升藍計劃”正式啟動,由技術至產品至服務全面的提升計劃又為308進軍萬輛俱樂部添加了重要砝碼。2013年伊始,東風標致308開年便“來勢洶洶”,分明預示著新一輪銷量飛躍的開始,以及東風標致品牌在新的一年里取得更大成就的雄心壯志。