2012年十一安徽國(guó)際汽車展在9月30號(hào)正式開幕，我們借此機(jī)會(huì)邀請(qǐng)到了安徽風(fēng)之星進(jìn)口大眾4S店的銷售經(jīng)理常鵬先生接受對(duì)話。
記者：各位網(wǎng)友大家好！這里是2012年安徽車展報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)。今天非常榮幸請(qǐng)來了安徽風(fēng)之星進(jìn)口大眾4S店銷售經(jīng)理常鵬先生來接受我們的對(duì)話。常總，您好！
常總：您好！
記者：首先想請(qǐng)您介紹一下這次安徽車展進(jìn)口大眾帶來了哪幾款新車？
常總：我們不是第一次參加安徽車展了，參加了很多次，大眾進(jìn)口一直都特別重視安徽車展這個(gè)平臺(tái)。這次我們帶來很多新車，包括我們?nèi)碌?a class="ShuKeyWordLink" href="http://m.omaae.com/210/" target="_blank">甲殼蟲，還有全新邁騰的旅行轎車，也包括了新的EOS，還有尚酷等車型。
記者：這些車型中，您最看好哪款車？而它的定位又是哪些？
常總：首先是全新的甲殼蟲，它是一款走中性運(yùn)動(dòng)風(fēng)的車型，過去甲殼蟲是比較可愛型的，因?yàn)樗蓯鄣脑煨捅容^定位在女性的消費(fèi)群體，而全新一代甲殼蟲，它是一個(gè)真正駕駛者的甲殼蟲，不僅有時(shí)尚的動(dòng)感的外觀，更重要的它是一個(gè)真正可以駕駛的車，動(dòng)力非常強(qiáng)，提速非常快，而且燃油經(jīng)濟(jì)性非常好，所以我們的定位會(huì)非常中性，甚至?xí)蛞稽c(diǎn)男性化。另外，假如是我們一般的朋友會(huì)在30歲左右，已經(jīng)有了一個(gè)家庭，這個(gè)家庭成員一般都是父母加上一個(gè)小孩，三口之家，或者說再加上父母，我想我們邁騰的旅行轎車非常適合。假如說您一些有越野車需求的朋友，您也比較崇尚自由、奔放的生活，我覺得新的途銳也是大家的選擇。
記者：針對(duì)今年的車展，有什么優(yōu)惠力度嘛？
常總：有的，我們每個(gè)車型除了有非常大的現(xiàn)金優(yōu)惠之外，還有價(jià)值上萬的大禮包相送。比如說，現(xiàn)在購(gòu)買新甲殼蟲，我們將贈(zèng)送一年的延保服務(wù)；再比如我們價(jià)值138萬的混動(dòng)途銳現(xiàn)在優(yōu)惠30萬，現(xiàn)在的售價(jià)為108萬，而在此基礎(chǔ)上，針對(duì)本次車展還有數(shù)萬的優(yōu)惠力度。
記者：今年豪華品牌的銷量都不太好，那么能透露一下我們店今年的銷售情況嗎？
常總：雖然今年豪華品牌的壓力都很大，但由于去年大眾的合資品牌做得還不錯(cuò)，所以大眾總部增加了針對(duì)進(jìn)口車的配額，所以像去年那樣訂車供不應(yīng)求的情況沒有發(fā)生，取而代之的是大量的新車以十分短的時(shí)間就能交付到客戶手中，所以今年的銷量較去年來說還是有一定的增幅。
記者：我知道今年風(fēng)之星進(jìn)口大眾店對(duì)售后車間進(jìn)行升級(jí)，那么升級(jí)后的車間會(huì)為大家提供什么樣的服務(wù)呢？
常總：我們之前的售后車間面積為1000平方米，已經(jīng)嚴(yán)重的影響到客戶維修保養(yǎng)的效率，所以這次我們把維修車間擴(kuò)容到2200平方米，同時(shí)也加大了客戶休息區(qū)，并對(duì)客戶休息區(qū)內(nèi)的服務(wù)進(jìn)行了加強(qiáng)；經(jīng)過擴(kuò)容后的車間可以以更快的速度來對(duì)客戶的車輛進(jìn)行保養(yǎng)與維修。
記者：剛才我們提到了服務(wù)的問題，據(jù)我了解，現(xiàn)在二手車業(yè)務(wù)也很受歡迎，您能就這個(gè)情況向我們介紹一下嗎？
常總：目前大眾進(jìn)口汽車本身就非常重視二手車置換的工作，在我們所有的車系里，只要二手車置換都會(huì)有不同幅度的優(yōu)惠，比如說你把你的舊車給我，你再開一個(gè)新車走，我們會(huì)額外優(yōu)惠數(shù)萬塊錢，這個(gè)優(yōu)惠幅度非常大。我們現(xiàn)在置換的數(shù)量還算是比較多的，現(xiàn)在置換的數(shù)量占我們每個(gè)月銷售量的20%以上。我們希望未來能夠把這個(gè)業(yè)務(wù)做得更大，因?yàn)楝F(xiàn)在我們也看到，很多客戶02、03年中國(guó)家轎市場(chǎng)剛剛起步的時(shí)候買了車，這些客戶現(xiàn)在已經(jīng)開始更新?lián)Q代，他們很多換代都成為了我們進(jìn)口車的目標(biāo)客戶群，這些客戶他們都有置換的需求，未來我們希望能夠把置換率做到30%到40%左右。