日前， 兩會《政府工作報告》發布，2012年國內生產總值增長的預期目標定為7.5%。GDP目標8年來首次“破八”，對國民經濟支柱產業——汽車行業來說意味著前幾年井噴式的發展盛景難以再現。但從各大車企2012年年度銷量目標來看，不少廠家未因去年車市蕭條而失去信心。以龍頭企業上海通用為例， 將目標設定為130萬臺，今年開春更是上市了旗下雪佛蘭品牌的全新旗艦車型邁銳寶。面對政府釋放的經濟放緩信號，車企們如何應對，成為目前行業關注的焦點。
對此，上海通用雪佛蘭華南區區域營銷中心總經理陳文錦表示：“在目前宏觀形勢下，政府已經率先放出了經濟放緩的信號，對于消費觀念相對保守的國人來說，消費減少、儲蓄增加是可以預見的，購車計劃也會更加保守。但是在國家保障民生的政策之下，人們的實際收入正在逐步增加，消費的能力和意愿在逐步增強，這從根本上保證了汽車消費的剛性需求。”
上海通用雪佛蘭華南區區域營銷中心總經理陳文錦
然而，在經濟放緩的大環境下，消費者對“現金”的追求更為迫切，這會在一定程度上增加購車阻力。如何促成銷售，又能讓消費者留存更多現金，成為各家車企營銷創新的重中之重。陳文錦表示：“目前車企之間的競爭，已經從產品層面擴大到整個產業鏈，汽車金融業務將成為各大車企的2012年的發力點，雪佛蘭也率先推出年輕人購車季計劃，以超低首付、超低門檻為年輕人購車提供相應的支持。”
以雪佛蘭最近推出的“幸福?輕松貸回家”低首付方案為例，消費者只需花兩臺Iphone 4S的價格就可以提前擁有一輛愛唯歐，而擁有一輛賽歐的首付還不到8000元，定位在中級車的景程首付也只要13800元，一直受年輕人追捧的科魯茲，消費者只要花15800元就可以“占為己有”。對經濟實力并不雄厚的年輕一代來說，這絕對是一個提前購車的好時機。而從市場反饋來看，在日前剛剛落幕的中山車展上，憑借這一超低首付金融方案，雪佛蘭完成了41臺的全場最高銷售成績，這表示雪佛蘭此次推出的金融政策，對目前城市中有一定資金儲蓄需求的人來說極具吸引力。
作為進入中國市場不足七年的汽車品牌，雪佛蘭近幾年的迅速增長正是得益于對市場的快速響應。2012年開年以來，雪佛蘭于2月15日推出其全球中高級旗艦車型——第八代邁銳寶，隨后以梁朝偉為代言的廣告頻頻出現，伴隨膾炙人口的《加州夢》引領新生代消費者感受Malibu風情。此次《政府工作報告》甫一發布，雪佛蘭即率先做出響應，推出以“超低首付、超低門檻”為口號的“購車季”，通過降低消費門檻來引起年輕人的購買興趣。
近年來，作為一種全新的購車體驗，汽車金融方興未艾，越來越多的消費者，尤其是年輕消費者更青睞貸款購車。陳文錦表示，雪佛蘭的這一方案極大地顯示出汽車金融貸款的神奇之處，也是汽車金融打破傳統消費模式的法寶， 對于各大汽車廠家如何在2012年的車市困局中取得突破極具引導意義。
福建永達汽車銷售有限公司
公司地址：福清市融僑經濟技術開發區清榮大道（與福玉路交叉路口附近）
公司電話：13950468262（售前）
福州中機中泰汽車貿易有限公司
公司地址：福州市鼓樓區東浦路湖前大井138號
公司電話：13055296477（售前）
