2012年一季度，中國汽車市場依然低迷，但鄭州日產卻沒有放慢增長的腳步。1-3月，鄭州日產累計銷量2.8萬臺，同比去年增長4.2%。其中，以帥客、NV200為代表的CDV車型總計銷售8千余臺，同比增長25%，“大宗+大眾”營銷模式正在逐漸發(fā)力。
隨著營銷模式改革的深化，“創(chuàng)新營銷”成為鄭州日產經銷商提升大眾營銷能力的重要手段。作為鄭州日產大眾車型的重點銷售區(qū)域，廣東大區(qū)顯然走在了前沿。1-3月，累計銷售5701臺，同比去年第一季度增長8.1%，占鄭州日產整體銷量的20%。其中，CDV車型的銷量3948臺，占鄭州日產CDV整體銷量的33%。
創(chuàng)新口碑營銷新路徑
亮眼的銷售成績離不開廣東地區(qū)經銷商創(chuàng)新口碑營銷的努力。2011年6月，隨著鄭州日產創(chuàng)新營銷競賽動員會在廣東的召開，一場由廣東為首的創(chuàng)新營銷競賽在全國展開。
廣東地區(qū)經銷商在傳承大宗銷售優(yōu)秀經驗的同時，在大眾營銷思路方面精準把握客戶需求，多渠道、多方位維護客戶關系。通過一系列創(chuàng)新營銷活動，在提升客戶滿意度、忠誠度的基礎上，拓展專營店贏利模式，充分挖掘客戶價值。同時不斷加強銷售人員與客戶群體的感情維系，不僅可以提高保有客戶的品牌認同感，也能強化鄭州日產的伙伴形象，更能充分夯實口碑營銷路徑，提升產品的被推薦率，實現最終帶動銷售的目的。
以點“帶”面 推進“大宗+大眾”持續(xù)發(fā)力
2012年，鄭州日產的經營思路正在逐步實現從“關注銷量增長”到“在銷量增長的基礎上更加關注收益提升”的轉變，把為用戶提供高品質、高性價比的產品作為經營的出發(fā)點和落腳點，使其成為鄭州日產品牌價值的核心元素。在這樣的大前提下，廣東地區(qū)銷售一線的創(chuàng)新實踐就顯得尤為可貴。這種將服務整合進營銷的創(chuàng)新方式，不僅為其它銷售區(qū)域提供了可供借鑒的營銷思路，更在整體上促進了“大宗+大眾”營銷模式的深化，為鄭州日產“蓄勢兩步走”的新事業(yè)推進計劃提供了強勁動力。
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